Початкова привабливість онлайн-продажів здається очевидною: красивий сайт, привабливі фото товарів і реклама в соціальних мережах. Проте багато власників інтернет-магазинів забувають про ключовий аспект, який впливає на стійкість бізнесу, — аналітику та системне просування. Без цих елементів навіть найкращий дизайн і сучасна платформа не принесуть очікуваного прибутку. Ця стаття досліджує, чому відсутність аналітики та чіткої стратегії просування призводить до втрати доходів і як впровадження ефективних рішень дозволяє масштабувати бізнес і максимально використовувати потенціал онлайн-торгівлі.
Відсутність аналітики: шлях до марного витрачання бюджету
Управління рекламою «наосліп» без даних нагадує керування автомобілем із закритими очима. Підприємці витрачають тисячі гривень на таргетовану рекламу, просування в Instagram чи Google Ads, не розуміючи, що реально працює, а що — ні. Відсутність налаштованих аналітичних інструментів, таких як Google Analytics, Google Tag Manager чи Pixel Meta, не дозволяє оцінити ефективність рекламних кампаній і виявити джерела продажів.
Як наслідок — немає можливості оптимізувати бюджет, скорегувати рекламні стратегії або знайти вузькі місця в воронці продажів. Підприємці ризикують повторювати ті самі помилки, витрачаючи рекламний бюджет марно, без можливості виміряти рентабельність інвестицій.
Зі збільшенням трафіку та масштабування бізнесу відсутність аналітики лише посилює проблему. У пікові сезони або під час акцій важливо розуміти, які канали приносять конверсію, щоб швидко реагувати. Без цього власник магазину просто не встигає контролювати ситуацію, що веде до втрати клієнтів і зниження прибутків.
Статистика втрат через брак аналітики
Згідно з дослідженнями, компанії, які використовують аналітичні дані для прийняття рішень, підвищують рентабельність своїх рекламних інвестицій у середньому на 20–30%. Водночас близько 40% малого бізнесу не мають навіть базової системи аналітики.
Близько 60% покупців очікують персоналізованих пропозицій, заснованих на їхній історії переглядів і покупок, проте без аналітики магазин просто не має інструментів, щоб такі пропозиції сформувати.
Ще один важливий показник: до 70% кошика кинутих покупок можна повернути завдяки правильно налаштованим сценаріям ремаркетингу, який теж потребує чіткої аналітики для відстеження відвідувань, кліків і залишених кошиків.
Автоматизована аналітика проти «ручного» підходу
Як і у випадку з ручною обробкою замовлень, аналітика без автоматизації перетворюється на хаотичний і неефективний процес. Збір даних вручну, таблиці Excel і суб’єктивні припущення — це занадто повільно і неточно для сучасної електронної комерції.
Інструменти автоматизованої аналітики (GA4, GTM, Data Studio, CRM) дозволяють збирати дані про джерела трафіку, поведінку клієнтів, ефективність реклами в режимі реального часу. Це значно скорочує час на аналіз, усуває людські помилки і дає можливість приймати обґрунтовані рішення для оптимізації бізнесу.
Автоматизовані системи також легко інтегруються з рекламними кабінетами Facebook, TikTok, Google Ads і допомагають будувати повноцінні воронки продажів. Ви можете бачити, на якому етапі користувачі відпадають, і вчасно коригувати стратегію, а не діяти «наосліп». Це безпосередньо впливає на прибуток, дозволяючи оптимізувати кожну гривню рекламного бюджету.
Що дає сайт із правильною аналітикою та інтеграцією каналів просування
Наявність комплексної аналітичної системи із CRM і інтеграцією маркетингових інструментів дозволяє:
відслідковувати поведінку клієнтів по кожному каналу
розуміти, що стимулює покупку, а що — ні
автоматично сегментувати аудиторію для персоналізованих пропозицій
відновлювати кинутий кошик за допомогою ремаркетингу
оцінювати ефективність рекламних кампаній у реальному часі
формувати прогнози продажів на основі даних
Також сайт із вбудованою аналітикою знижує залежність від «здогадок» і дає можливість швидко реагувати на зміну ринкових умов. Це сприяє гнучкості бізнесу, його стійкості та конкурентоспроможності.
Як компанія «Глянець» допомагає вирішити ці проблеми
Компанія Глянець спеціалізується на розробці інтернет-магазинів, у яких аналітика інтегрована з моменту запуску. Ми впроваджуємо сучасні системи моніторингу та звітності — Google Analytics 4, GTM, CRM — щоб клієнти могли відразу відслідковувати ключові показники і не втрачати жодної деталі про свій бізнес.
«Глянець» допомагає налаштовувати рекламні кабінети, інтегрує їх із сайтом і CRM, щоб ви бачили повну картину продажів і витрат у реальному часі. Ми автоматизуємо процес відстеження кошиків, динамічних рекламних кампаній і ремаркетингу, щоб мінімізувати втрати і підвищити рентабельність.
Також «Глянець» надає консультації щодо вибору інструментів аналітики, допомагає з навчанням персоналу та забезпечує технічну підтримку після запуску, щоб ваш бізнес міг рости стабільно й упевнено.
Завдяки нашому досвіду українські онлайн-магазини можуть перейти від хаотичних рекламних витрат і відсутності даних до чіткої, прозорої та керованої системи просування, яка працює на прибуток.
Nur ein Schritt zu Ihrer perfekten Website
