Просування та розкрутка інтернет-магазину це одна з найскладніших завдань для будь-якого підприємця. Зараз, коли кожен день раз у раз з'являються нові компанії й напруга на ринку наростає, дуже складно розрахувати, скільки коштів знадобиться на створення ефективних рекламних компаній та скільки з цих коштів ви реально готові виділити на просування.

Важливим фактором вартості розробки сайту та створення рекламних кампаній є ситуація на ринку в даний момент. Чим популярнішою стає розробка сайтів в конкретний проміжок часу, тим більш популярним стає створення рекламних компаній й тим складніше створити щось більш ефективне, ніж те що є у конкурентів. Також на руку підприємцям не грає інфляція та карантинні заходи, які раз у раз стимулюють ринок розробки сайтів та їх просування. Але чи можна розрахувати рекламний бюджет і як зрозуміти на що розраховувати?

Існує відразу кілька методів, як розрахувати необхідний рекламний бюджет для вашої компанії, про ці методи ми й поговоримо сьогодні. Але для початку давайте розберемося, для чого ж насправді необхідно розраховувати розмір рекламного бюджету? Для цього є відразу кілька причин й жодна з них не пов'язана з поняттями "дорого/дешево". Будь-яка витрата фінансів на благо бізнесу автоматично перетворюється в інвестицію, яка корелює між "рентабельно/не рентабельно". Рентабельність або нерентабельність розробки, яку ви прорахували заздалегідь, може вберегти ваші вклади та дозволить відкрити більш успішний бізнес в іншій ніші. Для того, щоб зрозуміти, наскільки рентабельна або нерентабельна розробка сайту або проектування рекламної кампанії попередньо необхідно проконсультуватися у маркетингового фахівця. Він підкаже вам, які показники може принести той чи інший рекламний бюджет, але ці дані, як і все що розробляється та запускається в інтернет мережі не варто сприймати як аксіому. На ефективність та кінцеву вартість впливає безліч факторів, про які ми також поговоримо в цій статті, почнемо!

Як дізнатися вартість запуску рекламної кампанії в момент розробки сайту

Знати, в яку суму обійдеться запуск тієї чи іншої рекламної кампанії вкрай важливо для успішного бізнесу, зі зрозумілих причин. Якщо ви виділите бюджет, при цьому не прорахувавши всі ризики та ефективність конкретної ідеї — від ваших витрат ресурс не отримає зовсім нічого, тоді як підійшовши з розумом до розробки сайту і його подальшого просування ви може більш ефективно рекламуватися, при цьому не "спускаючи гроші на вітер". Існує безліч способів прорахувати реальний рекламний бюджет та вартість кожної окремої рекламної кампанії, про найефективніші методи ми й поговоримо сьогодні. Перелік способів порахувати вартість рекламного просування виглядає наступним чином:

1. СРС — найшвидший й найпростіший метод підрахунку вартості реклами

Розрахунок вартості реклами виходячи з вартості за один потенційний клік, це найшвидший спосіб дізнатися, скільки ж вам доведеться викласти за ефективне просування. Дізнатися цю інформацію ви може за допомогою спеціалізованої утиліти від Google, вбудованої в планувальник ключових слів.

За допомогою планувальника Google ви можете дізнатися орієнтовну кількість показів та конверсій, а також вартість за клік для кожного окремого ключового слова. Це корисно, особливо коли розробка сайту тільки завершилася, і настає момент коли необхідно приймати рішення щодо його просування. Попри те, що даний метод найшвидший й найпростіший у використанні — в нього є певні проблеми з точністю. Частково ці проблеми перекриває той факт, що інструмент безкоштовний, ви в будь-який момент можете перевірити інформацію за запитом який вас цікавить, але негараздів з точністю, на жаль, вам не уникнути. Річ у тому, що є безліч факторів, здатних в одну мить змінити вартість кліка для кожного окремого ключового слова рівно також, як й змінити ефективність перевіреної вами рекламної кампанії. У підсумках даного методу підрахунку вартості рекламної компанії після розробки сайту можна виділити наступні плюси та мінуси.

Плюси:

• Користуючись СРС ви можете швидко і досить ефективно підрахувати, скільки буде коштувати ваша рекламна кампанія та бюджет яких розмірів варто виділити на її підтримку
• Планувальник ключових слів Google — безкоштовний, тому скориставшись СРС ви зможете уникнути додаткових витрат

Мінуси:

• Для отримання даних необхідний збір семантики, оскільки саме на неї орієнтований даний метод.
• Цей метод розраховує вартість з точки зору реклами, яка буде залучати представників цільової аудиторії 24/7, на практиці ж дуже малій кількості компаній потрібна робота реклами круглими добами.
• Попри запевнення самої компанії Google про точність даного інструменту, на практиці отриманий вами прогноз може не мати нічого спільного з дійсністю. Річ у тому, що на підсумкову вартість реклами впливають такі фактори як: ситуація на аукціоні, свята, якість акаунта та оптимізованість розробленого вами ресурсу.

Підсумувавши все, можна сказати, що даний метод хоч і користується великою популярністю — він все ж занадто ненадійний, особливо якщо ваш бюджет обмежений та права на помилку немає. Якщо ваш бізнес зараз саме в такому положенні, ми рекомендуємо придивитися до наступних методів, що мають більшу ефективність й точність в порівнянні з усіма улюбленим СРС.

2. САС і LTV в якості орієнтирів для розрахунку рекламного бюджету

З менш точних перейдемо до більш ефективних методів підрахунку рекламної кампанії після розробки сайту. Цей метод заснований на САС — customer acquisition cost. Розраховуючи бюджет не варто плутати САС з СРС. СРС — це можлива вартість одного ліда, тоді як САС, це ціна за користувача, якій вже виконав цільову дію, наприклад покупку товару, та приніс прибуток компанії.

З точки зору розрахунку рентабельності та не рентабельності даний метод більш ефективний, ніж попередній, а якщо додати до САС ще й LTV - розрахунок життєвої цінності клієнта, то провівши розрахунок можна отримати цілком правдоподібні дані. Провести розрахунок життєвої цінності клієнта не так складно як здається на перший погляд, інтернет переповнений різними калькуляторами цього показника. Головне використовувати ПО від популярних розробників, оскільки утиліти з низькою популярністю можуть мати високу похибку.

В результаті використання двох показників ви можете отримати підсумкову зацікавленість покупців у придбанні вашої продукції в цифрах, що є вкрай корисною інформацією, особливо якщо ви тільки нещодавно розробили й запустили сайт.

Попри кількість показників в цьому методі, так само як і в попередньому, існує вірогідність похибки, оскільки точність показників залежить від того, наскільки грамотно ви налаштували свою маркетингову компанію. З плюсів і мінусів можна виділити наступні -.

Плюси:

• Точність в розрахунку та можливість дізнатися реальну зацікавленість користувачів в тому чи іншому продукті
• Є можливість самостійно виставити межу за вартістю клієнта і спланувати витрати, виходячи з передбачуваного прибутку

Мінуси:

• Щоб вартість вашої рекламної кампанії відповідала підрахункам — вам необхідно ідеально налаштувати свій ресурс та його оптимізацію в процесі розробки. В іншому випадку ймовірні розбіжності, здатні радикально вплинути на рентабельність тієї чи іншої рекламної кампанії.

3. Прикладна математика та аналіз конкурентів

Для розрахунку рекламного бюджету не обов'язково використовувати САС і СРС. Ви можете скористатися інформацією, яка витає у повітрі, а саме — даними своїх конкурентів. В інтернеті легко можна знайти сервіси, здатні допомогти вам розрахувати рекламні бюджети ваших конкурентів. Таким чином ви не тільки зможете використовувати отримані дані для свого ресурсу, але й отримаєте розуміння про розміри інвестиції в рекламу ваших прямих суперників.

Даний метод працює за наступним принципом:

1. Обираєте один із сотень різних ресурсів для аналізування домену конкурента
2. Вводите домен на сервісі, отримуєте список ключових слів та приблизну кількість показів реклами
3. Використовуючи СРС досліджуєте вартість кожного окремого ключового слова й склавши отримані цифри — у вас вийде приблизний бюджет вашого конкурента, який він витрачає на контекстну рекламу.

Отримавши ці дані ви зможете зрозуміти, який бюджет знадобиться для розкрутки вашого інтернет-магазину ще на етапі розробки сайту, що дуже зручно. Завдяки цим даним можна грамотно розпланувати бюджет компанії та направити фінанси туди, вони будуть найефективніші

Не обійшлося без плюсів і мінусів й в цьому методі, до них можна віднести наступне —

Плюси:

• Немає потреби збирати семантичне ядро й виключати з нього мінус слова
• На прикладі конкурентів можна дізнатися, скільки коштів необхідно для просування, та яку частину з потрібної сумми конкуренти викладають на контекстну рекламу. На підставі цих даних ви можете розрахувати конкурентоспроможність розробленого вами сайту та вирішити, чи варто конкурувати з даними компаніями чи ні.

Мінуси:

• Точність даного методу недалеко пішла від використання СРС. Причиною цьому стало використання планувальника ключових слів від Google, який й створює похибку, не даючи точно розрахувати вартість кожного окремого ключа і конверсії.
• Аналітичні інструменти коштують грошей й витрати на них також варто додати до загального рекламного бюджету, що на тлі досить низької точності стає нерентабельним.

4. Розрахунок з точки зору реальних продажів

У 2019 році компанією Google був анонсований новий інструмент, який дозволить вам розраховувати витрати та вплив рекламних кампаній на просування ресурсу. Крім утиліти від Google існує також безліч інших інструментів, здатних на:

1. Відстеження ефективності розробленої рекламної кампанії
2. Повідомлення про зміни результативності рекламної кампанії після маніпуляціями з її налаштуванням
3. Швидке застосування змін, які передбачені початковим планом рекламної кампанії

Ще один метод отримати такі необхідні дані, це звернутися до вже існуючого сервісу Google, Google Ads. Для отримання даних вам знадобиться створити новий акаунт в Google Ads та якісно його налаштувавши — запустити розроблену вами рекламну кампанію з низьким бюджетом. Далі сервіс сам вам підкаже необхідний обсяг інвестицій для збільшення результату та дозволить наочно оцінити рентабельність цієї справи.

Для того щоб отримати максимально ефективні й точні дані, рекомендуємо вам скрупульозно підійти до налаштування профілю та реклами в Google Ads. Якщо ваша реклама буде недостатньо оптимізована або профіль в сервісі Google буде налаштований не вірно, існує великий ризик отримати не достовірні дані, що може позначитися як на вигідності розробки сайту, так и на його подальшому прибутку.

Розробка сайту та його ефективне просування: Як отримати точні дані про вартість та результативність реклами

Просування сайтів та розкрутка інтернет-магазинів це те, без чого зараз не може жити жоден бізнес в інтернеті. Постійно зростаюча конкуренція змушує підприємців приймати поспішні рішення, що нерідко призводить до втрат фінансів та подальшого банкрутства.
Оптимізація сайту і якість його розробки має прямий вплив на вартість подальшого просування та його результативність. Якщо ви хочете розробити сайт, який без зусиль зможе зайняти топові позиції в пошуковій видачі — зверніться до фахівців веб студії Глянець.

Наша команда розробить для вас сайт відповідно до усім вашим побажанням. Крім створення інтернет-магазину наші фахівці також можуть оптимізувати майбутній ресурс, з метою підвищити ефективність подальшого просування та релевантність сайту. Також маркетологи веб студії Глянець можуть розробити для вас ефективні контекстні рекламні кампанії, надавши вам розрахунки щодо їх результативності та кінцевої вартості. Таким чином вам не знадобиться більше самостійно збирати дані, сумніваючись в їх правдивості, адже за вас все зроблять професіонали.

Digital агентство Глянець вже 12 років на ринку створення інтернет-магазинів та розробки корпоративних сайтів, за цей час наша компанія стала лідером ринку розробки веб ресурсів і не планує зупинятися на досягнутому. Якщо ви хочете дізнатися більше про розробку сайтів у Вінниці, Києві, Харкові та інших містах України — ознайомтеся з нашою статтею "Розробка успішного бізнес-сайту: Її складності та нюанси". Ви також можете поставити питання які вас цікавлять нашим фахівцям за допомогою онлайн чату, розташованого на сторінках сайт, або даних з вкладки "контакти".
Довірте розробку сайту та рекламних кампаній професіоналам й бажаний результат не змусить вас себе довго чекати.