Website vs. soziale Medien: Wo finden die Verkäufe im Jahr 2025 wirklich statt?

Website vs. Social Media: Wo der Umsatz 2025 wirklich generiert wird.
In der sich ständig weiterentwickelnden Welt des digitalen Handels haben Social-Media-Plattformen wie Instagram und TikTok als Geschäftsplattformen enorm an Popularität gewonnen. Die einfache Profilerstellung und der sofortige Zugang zu Millionen von Nutzern machen sie für viele Unternehmer attraktiv. Trotz ihrer offensichtlichen Effektivität besteht jedoch ein grundlegender Unterschied zwischen einer Kommunikationsplattform und einem vollwertigen Vertriebsinstrument. Die meisten Unternehmen, insbesondere kleine und mittlere, unterschätzen diesen Unterschied oft und betrachten Social Media fälschlicherweise als Haupttreiber ihrer Online-Verkäufe.

Warum soziale Medien eine Website nicht ersetzen können:
Trotz der weit verbreiteten Annahme, dass soziale Medien äußerst effektiv für den Vertrieb sind, ist die Realität oft deutlich komplexer. Viele Unternehmer, die sich für ihr Online-Geschäft ausschließlich auf Instagram, Facebook oder TikTok verlassen, stehen vor einer Reihe ernsthafter Probleme. Zu den Hauptproblemen zählen Auftragsverluste, manuelle Bearbeitung und mangelnde Kontrolle über den Verkaufsprozess.

MANGELNDE STRUKTUR UND SYSTEMATIK
Ein weiterer wesentlicher Nachteil des Vertriebs über soziale Netzwerke ist das Fehlen einer klaren Struktur und aktueller Informationen zur Warenverfügbarkeit. Im Gegensatz zu einem vollwertigen Online-Shop mit Produktkatalog und automatisierter Bestandsverwaltung bieten soziale Netzwerke oft keine effektiven Werkzeuge für das Bestandsmanagement.

ALGORITHMUS- UND BLOCKIERUNGSRISIKEN
Darüber hinaus sind Unternehmen, die sich ausschließlich auf soziale Medien verlassen, erheblichen Risiken im Zusammenhang mit algorithmischer Abhängigkeit und der Möglichkeit einer Kontosperrung ausgesetzt. Die Algorithmen zur Inhaltsrangfolge ändern sich ständig, was zu einem plötzlichen Rückgang der organischen Reichweite führen kann.

Einschränkungen bei Analyse und Leistungsmessung:
Soziale Netzwerke weisen erhebliche Einschränkungen im Bereich umfassender Analysen auf. Im Gegensatz zu Websites, wo Google Analytics und Hotjar genutzt werden können, bieten soziale Netzwerke lediglich grundlegende Statistiken.

Statistiken sprechen für sich:
Laut einer Statista-Studie aus dem Jahr 2023 vertrauen 58 % der Verbraucher Käufen über soziale Medien nur, wenn das Unternehmen eine Website besitzt. Meta for Business zeigt, dass Unternehmen bis zu 35 % ihrer Leads durch die manuelle Bearbeitung von Bestellungen auf Instagram verlieren. Und laut BigCommerce liegt die durchschnittliche Conversion-Rate über Instagram bei lediglich 0,6 %, verglichen mit 2–3 % über eine Website.

VORTEILE EINER EIGENEN E-COMMERCE-WEBSITE
Die Vorteile einer eigenen Website liegen auf der Hand: vollständige Kontrolle über die Plattform, Unabhängigkeit von Algorithmen, Freiheit bei der Wahl von Design und Funktionalität.

SEO-PROMOTION UND NEUER TRAFFIC
Die Website ermöglicht es Ihnen, SEO-Promotion einzurichten, die einen stetigen Zustrom interessierter Nutzer aus der Google-Suche gewährleistet.

VERKAUFSMATERIALISIERUNG UND CRM-INTEGRATION
Der Online-Shop automatisiert die Bestellabwicklung, die Zahlungsabwicklung und die CRM-Anbindung, wodurch Fehler reduziert und Ressourcen freigesetzt werden.

ANALYSE UND OPTIMIERUNG
Die Website bietet vollen Zugriff auf Daten – von der Kanalperformance bis zum Retargeting. Dies hilft Ihnen, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Steigern Sie Ihren Umsatz!
Ihre eigene Website ermöglicht Ihnen die Anbindung neuer Plattformen, den Multi-Channel-Verkauf und die zentrale Verwaltung.

WIEDERHOLUNGSVERKÄUFE UND KUNDENTREUE
Shopify berichtet, dass Website-Betreiber im Jahr 2024 47 % mehr wiederkehrende Verkäufe verzeichnen als diejenigen, die ausschließlich über soziale Medien agieren.

LÖSUNGEN VON DER FIRMA GLYANETS
Die Firma Glyanets bietet die Entwicklung von E-Commerce-Websites mit Schwerpunkt auf UX/UI, SEO, Anpassungsfähigkeit an mobile Geräte sowie Unterstützung bei Markteinführung und Wachstum.

FAZIT: SOZIALE MEDIEN SIND EIN SCHAUPLATZ, KEIN LADEN
Im Jahr 2025 ist Ihre eigene Website das Fundament Ihres Unternehmens. Soziale Medien dienen der Interaktion. Eine Website hingegen konzentriert sich auf Konversion, Automatisierung, Analysen und Stabilität.